De ce, din perspectiva mea, vânzarea unei proprietăți începe înainte de publicarea anunțului
Sunt Bogdan Holocan, consultant imobiliar în cadrul AINEX.
În activitatea mea am înțeles un lucru esențial: atunci când un proprietar decide să vândă, nu îmi încredințează doar o proprietate.
Îmi încredințează o decizie importantă.
Poate fi casa în care a locuit ani de zile.
Poate fi o investiție.
Poate fi o proprietate moștenită.
Poate fi un activ pe care vrea să îl transforme într-o nouă oportunitate.
De aceea, pentru mine, o vânzare nu începe cu întrebarea:
„Cu cât o punem la vânzare?”
Începe cu:
„Ce vrem să obținem și care este cea mai bună strategie pentru a ajunge acolo?”
Primul lucru pe care îl fac: analizez proprietatea
Piața imobiliară nu funcționează după principiul „proprietatea mea valorează cât am nevoie să obțin”.
Valoarea trebuie analizată în raport cu piața.
Mă uit la zonă, caracteristicile proprietății, oferta concurentă, cerere, poziționare și profilul potențialului cumpărător.
Dar mă uit și la obiectivul proprietarului.
Pentru că una este strategia dacă vrei să vinzi într-un anumit interval de timp și alta poate fi strategia dacă urmărești maximizarea prețului și îți permiți să aștepți.
Nu cred într-un preț universal. Cred într-un preț argumentat și într-o strategie adaptată situației.
Nu vreau doar să îți promovez proprietatea. Vreau să o poziționez.
Un anunț poate fi publicat în câteva minute.
O strategie bună de vânzare necesită mai mult.
Înainte să ajungă în fața unui cumpărător, proprietatea trebuie să răspundă la câteva întrebări:
Cui ne adresăm?
Ce diferențiază proprietatea?
Cum trebuie prezentată?
Ce argumente justifică prețul?
Unde trebuie să ajungă mesajul nostru?
Pentru mine, marketingul imobiliar nu înseamnă să ascundem minusurile unei proprietăți.
Înseamnă să îi prezentăm corect avantajele și să le comunicăm către oamenii pentru care acestea contează.
O fotografie poate aduce o vizionare. Strategia poate aduce o tranzacție.
Cumpărătorul de astăzi compară.
Vede zeci sau sute de proprietăți online înainte să ia telefonul.
Prima impresie contează.
De aceea, acord atenție modului în care proprietatea este prezentată, fotografiată, descrisă și poziționată în piață.
Dar nu mă opresc acolo.
Odată ce apar potențialii cumpărători, începe partea care, din punctul meu de vedere, diferențiază cu adevărat un consultant de un simplu intermediar.
Calificarea interesului, comunicarea, vizionarea și negocierea.
Nu orice persoană care sună este cumpărătorul potrivit
Un număr mare de telefoane nu înseamnă automat o vânzare bună.
Uneori, problema nu este lipsa de interes.
Problema este lipsa de potrivire.
De aceea, încerc să înțeleg cine este cumpărătorul, ce caută, care este bugetul lui și cât de realistă este intenția de achiziție.
În felul acesta, timpul proprietarului este folosit mai eficient, iar procesul poate deveni mai clar.
Negocierea este una dintre cele mai importante etape
În multe situații, diferența dintre prețul solicitat și prețul final nu este stabilită într-o singură conversație.
Contează contextul.
Contează interesul cumpărătorului.
Contează cât timp este proprietatea în piață.
Contează alternativele disponibile.
Contează argumentele.
Și contează foarte mult cum este purtată negocierea.
Rolul meu nu este să accept automat prima ofertă și nici să resping automat orice negociere.
Rolul meu este să înțeleg oferta, să o raportez la obiectivul proprietarului și să construiesc împreună cu acesta următorul pas.
Ce înseamnă pentru mine să reprezinți un proprietar
Înseamnă responsabilitate.
Înseamnă să îi spun și lucrurile pe care poate nu vrea să le audă.
Dacă prețul este prea ridicat, trebuie discutat.
Dacă proprietatea trebuie prezentată diferit, trebuie spus.
Dacă piața transmite anumite semnale, proprietarul trebuie să le cunoască.
Prefer o discuție sinceră la început decât o dezamăgire după luni de zile.
Pentru că obiectivul meu nu este să îți spun ceea ce vrei să auzi. Obiectivul meu este să construim împreună o strategie care are sens.
De ce AINEX?
Am ales să construiesc activitatea mea în cadrul AINEX pornind de la o idee simplă:
imobiliarele moderne trebuie să însemne mai mult decât intermediere.
Trebuie să însemne consultanță.
Marketing.
Analiză.
Negociere.
Tehnologie.
Comunicare.
Și, mai presus de toate, relații construite pe termen lung.
Pentru mine, o tranzacție nu se termină în momentul semnării.
În acel moment se vede rezultatul unei strategii care a început cu mult înainte.
Dacă ai o proprietate de vânzare, hai să începem cu o discuție
Poate te gândești să vinzi un apartament.
Poate ai o casă.
Poate ai un teren.
Poate deții un spațiu comercial.
Sau poate încă nu știi dacă este momentul potrivit să vinzi și vrei mai întâi să înțelegi piața.
Nu trebuie să iei decizia înainte să ai informațiile.
Putem începe cu o conversație.
Îmi spui ce proprietate ai, unde se află, care este situația ei și ce îți dorești să obții.
Eu îți voi spune cum văd situația din perspectiva pieței și ce strategie aș lua în calcul.
Fără să pornim de la un anunț.
Fără să pornim de la o presupunere.
Pornim de la proprietatea ta și de la obiectivul tău.
Sunt Bogdan Holocan.
Consultant imobiliar AINEX.
Pentru mine, o proprietate nu este doar o adresă și un preț.
Este un activ care trebuie înțeles, poziționat și prezentat corect.
Iar o vânzare bună nu începe atunci când apare cumpărătorul.
Începe atunci când este construită strategia potrivită.
Ai o proprietate pe care vrei să o vinzi?
Solicită o discuție cu mine și hai să vedem care este strategia potrivită pentru proprietatea ta.
AINEX — consultanță imobiliară construită în jurul obiectivului tău.
