Perspectiva lui Bogdan Holocan, consultant imobiliar AINEX
În fiecare zi, proprietarii și cumpărătorii iau decizii importante în jurul proprietăților.
Unii vor să vândă rapid.
Alții vor să obțină cel mai bun preț posibil.
Unii caută o locuință.
Alții caută o investiție.
Unii vor să cumpere acum.
Alții încearcă să înțeleagă dacă este momentul potrivit.
Problema este că, în imobiliare, o decizie importantă luată fără o strategie clară poate costa timp, bani și oportunități.
De aceea, înainte de a publica un anunț sau de a începe vizionările, eu cred că trebuie să existe un plan.
Ai o proprietate de vânzare? Primul pas nu este să pui un preț
Una dintre cele mai frecvente greșeli este stabilirea prețului exclusiv după anunțurile existente în piață.
„Vecinul vinde cu atât.”
„Am văzut o proprietate similară la prețul acesta.”
„Am investit atât în renovare.”
Toate aceste informații pot fi relevante, dar nu sunt suficiente pentru o strategie de vânzare.
Întrebarea corectă este:
Cât este dispusă piața să plătească pentru această proprietate, în condițiile actuale?
Aici intervine analiza.
Zona, poziționarea, suprafața, compartimentarea, starea proprietății, etajul, accesul, locurile de parcare, facilitățile din proximitate, concurența și profilul cumpărătorului pot influența percepția asupra valorii.
Un preț stabilit corect de la început poate face diferența dintre o proprietate care generează interes și una care rămâne luni întregi în piață.
De ce unele proprietăți primesc zeci de telefoane, iar altele aproape niciunul?
Nu întotdeauna pentru că una este mai bună.
De multe ori, diferența este strategia de prezentare.
Un cumpărător vede mai întâi fotografia.
Apoi titlul.
Apoi prețul.
Apoi descrierea.
Abia după aceea începe să analizeze proprietatea.
De aceea, promovarea trebuie gândită din perspectiva celui care caută.
Ce vede? Ce înțelege? Ce îl face să ceară o vizionare? Ce îl face să treacă mai departe?
Fotografia, descrierea, poziționarea proprietății și modul în care sunt prezentate avantajele acesteia trebuie să lucreze împreună.
„Vreau să vând rapid” nu înseamnă întotdeauna „trebuie să cer cel mai mic preț”
Vânzarea rapidă și vânzarea eficientă sunt două lucruri diferite.
O reducere agresivă de preț poate atrage atenție, dar poate transmite și anumite semnale pieței.
Pe de altă parte, un preț prea ridicat poate reduce numărul cumpărătorilor interesați și poate prelungi procesul.
Obiectivul nu ar trebui să fie pur și simplu:
„Să vând.”
Ci:
„Să construiesc cea mai potrivită strategie pentru obiectivul meu.”
Aceasta este diferența dintre o simplă listare și o abordare profesionistă.
Ești cumpărător? Nu te uita doar la proprietate. Uită-te la decizie.
Cumpărarea unei proprietăți este una dintre cele mai importante decizii financiare pe care le poate lua o persoană.
De aceea, întrebarea nu este doar:
„Îmi place?”
Ci și:
- Este prețul justificat?
- Cum se compară cu proprietăți similare?
- Zona are caracteristicile pe care le caut?
- Proprietatea răspunde nevoilor mele pe termen lung?
- Ce costuri suplimentare pot apărea?
- Există elemente care trebuie negociate?
- Cumpăr pentru locuire sau pentru investiție?
- Ce alternative există în același buget?
O proprietate poate arăta foarte bine și totuși să nu fie alegerea potrivită pentru obiectivul tău.
Rolul unui consultant este să te ajute să privești decizia din mai multe unghiuri.
Dacă ești investitor, întrebarea se schimbă
Pentru un investitor, o proprietate nu este doar „frumoasă”.
Este un activ.
Contează prețul de achiziție, potențialul de închiriere, poziționarea, cererea din zonă, costurile, perspectiva de apreciere și strategia de ieșire.
O proprietate bună pentru locuit nu este automat și o investiție bună.
De aceea, înainte de achiziție trebuie înțeles ce urmărește investiția.
Randament?
Creșterea valorii?
Venit lunar?
Revânzare?
Diversificarea patrimoniului?
Răspunsul schimbă modul în care trebuie analizată proprietatea.
Ce aduce un consultant imobiliar într-o tranzacție?
Din perspectiva mea, valoarea consultantului apare în momentele în care clientul are nevoie de claritate.
Când nu știe ce preț să ceară.
Când primește oferte diferite.
Când nu știe dacă să accepte o negociere.
Când găsește mai multe proprietăți și nu știe cum să le compare.
Când trebuie să decidă dacă o oportunitate este cu adevărat o oportunitate.
Când are nevoie de o strategie de promovare.
Când tranzacția devine mai complexă decât părea inițial.
Consultanța nu înseamnă să iei decizia în locul clientului. Înseamnă să ai informațiile și perspectiva necesare pentru a lua o decizie mai bine fundamentată.
De ce AINEX?
În cadrul AINEX, abordarea mea pornește de la această idee:
fiecare proprietate și fiecare client au nevoie de o strategie diferită.
Nu cred într-o rețetă universală.
Cred în analiză, poziționare, comunicare, marketing, negociere și relații construite pe termen lung.
Pentru că o tranzacție se poate încheia într-o zi.
O reputație se construiește în ani.
Ai o proprietate pe care vrei să o vinzi?
Înainte să stabilești prețul și să publici anunțul, merită să afli cum poate fi poziționată proprietatea în piață.
O analiză corectă de la început poate însemna mai puțin timp pierdut, o promovare mai eficientă și o strategie de negociere mai clară.
Cauți o proprietate în Timișoara?
Nu trebuie să pierzi ore întregi analizând sute de anunțuri fără o strategie.
Spune-ne ce cauți, care este bugetul și ce obiectiv ai.
De aici poate începe o căutare construită în jurul nevoii tale, nu doar în jurul unei liste de proprietăți.
Dacă ai o întrebare imobiliară, începe cu o conversație
Poate vrei să vinzi.
Poate vrei să cumperi.
Poate vrei să investești.
Poate pur și simplu vrei să afli cât valorează proprietatea ta în piața actuală.
Nu toate deciziile trebuie luate imediat.
Dar deciziile importante merită luate informat.
Sunt Bogdan Holocan, consultant imobiliar în cadrul AINEX, iar perspectiva mea asupra imobiliarelor este simplă: înainte de o tranzacție bună trebuie să existe o strategie bună.
AINEX – Consultanță imobiliară
Ai o proprietate de vânzare? Cauți o proprietate în Timișoara? Vrei să analizezi o oportunitate de investiție?
Ia legătura cu echipa AINEX și începe cu o discuție despre obiectivul tău.
AINEX – mai mult decât o tranzacție. O strategie în jurul proprietății tale.
