Atunci când te decizi să vândă sau să cumperi o proprietate, una dintre primele întrebări – și adesea cea mai sensibilă – este legată de costuri: „Cât mă va costa comisionul agenției imobiliare și merită într-adevăr această investiție?”
Scepticismul este de înțeles. Pe o piață plină de informații contradictorii, mulți proprietari și cumpărători percep comisionul ca pe o simplă „taxă de intermediere” pentru postarea unui anunț pe internet. Însă, la o agenție profesionistă, lucrurile stau complet diferit.
Sunt Xenia Mazilu, agent imobiliar la ainex.ro, iar în acest articol îți explic transparent cum se calculează comisionul imobiliar în România, ce diferență există între reprezentarea exclusivă și intermedierea clasică, și ce servicii concrete primești pentru banii tăi.
Cât este comisionul imobiliar în România?
În practica imobiliară din România, comisionul standard variază în funcție de tipul tranzacției și de modelul de lucru ales:
La VÂNZARE / CUMPĂRARE: Comisionul standard este de obicei între 2% și 3% din prețul final de tranzacționare al proprietății (+TVA, după caz).
La ÎNCHIRIERE: Comisionul este echivalentul a 50% până la 100% din chiria pe o lună (achitat o singură dată la semnare).
Cum se aplică comisionul?
Exista două modele principale de lucru în piață:
Modelul clasic (Intermediere dublă): Agenția percepe un comision mai mic de la ambele părți (de exemplu, 2% de la vânzător și 2% de la cumpărător).
Modelul de Reprezentare Exclusivă: Agentul lucrează exclusiv în interesul vânzătorului (sau cumpărătorului), fiind plătit doar de către cel pe care îl reprezintă (de regulă 3-4% de la vânzător, 0% comision de la cumpărător). La ainex.ro, recomandăm reprezentarea exclusivă deoarece elimină conflictele de interese și obține cel mai bun preț posibil pentru client.
Ce include de fapt comisionul unei agenții imobiliare profesioniste?
Când plătești comisionul la ainex.ro, nu plătești doar timpul pentru vizionări, ci un pachet complet de servicii juridice, de marketing și negociere:
1. Evaluarea de piață și analiza comparativă (CMA)
Înainte de a pune proprietatea pe piață, efectuăm o analiză riguroasă a tranzacțiilor reale din zonă pentru a stabili cel mai bun preț de pornire. O evaluare corectă te scapă de lunile de stagnare pe portaluri.
2. Marketing profesionist și promovare plătită
O agenție de top nu se limitează la adăugarea pozelor făcute cu telefonul. Pachetul de promovare include:
Fotografii profesionale.
Redactarea unui text de promovare persuasiv și structurat SEO.
Buget dedicat de promovare plătită pe rețelele sociale (Facebook, Instagram, TikTok) și promovare de top pe marile portaluri imobiliare.
3. Filtrarea cumpărătorilor și gestionarea vizionărilor
Agentul tău preia toate apelurile telefonice, identifică cumpărătorii calificați (cei care au bugetul pregătit sau pre-aprobare bancară) și stabilește vizionările. În acest fel, nu îți pierzi timpul cu vizitatori curioși și nu îți pui în pericol siguranța locuinței.
4. Negocierea profesionistă și optimizarea prețului
Diferența dintre un agent amator și un expert se vede la masa negocierilor. Rolul nostru este să păstrăm valoarea proprietății și să negociem termenii contractuali cei mai avantajoși pentru tine (avans, termene de eliberare, modalități de plată).
5. Asistență juridică și pregătirea dosarului de vânzare
De la verificarea actelor de proprietate, obținerea certificatului energetic și a extrasului de carte funciară, până la colaborarea directă cu notarul și banca cumpărătorului, ne asigurăm că tranzacția se încheie în siguranță absolută.
Când NU merită să plătești un comision imobiliar?
Trebuie să fii precaut dacă întâlnești așa-numiții „agenți de ocazie” care:
Preluat anunțul tău fără acord și îl republică cu poze slabe la prețuri diferite.
Nu oferă un contract scris de prestări servicii cu clauze și responsabilități clare.
Nu investesc niciun leu în promovarea proprietății tale.
La ainex.ro, credem în transparență totală. Un comision plătit trebuie să fie întotdeauna o investiție care îți aduce mai mulți bani, mai multă siguranță și timp economisit, nu o cheltuială suplimentară.
Vrei să vândă sau să cumperi o proprietate în condiții de siguranță maximă?
Hai să discutăm despre proprietatea ta! Îți oferim o analiză completă a pieței și îți prezentăm exact planul nostru de marketing înainte de a semna orice acord.
📞 Contactează echipa ainex.ro sau programează o întâlnire direct cu mine, Xenia Mazilu, pentru o consultanță imobiliară gratuită la 0727 665 301!
