De Xenia Mazilu – Expert imobiliar în Timișoara
Să vinzi sau să închiriezi o proprietate pare simplu.
Faci câteva fotografii, publici un anunț, răspunzi la telefoane și aștepți cumpărătorul sau chiriașul potrivit.
În realitate, lucrurile sunt mult mai complexe.
Un anunț bine scris nu este suficient. O fotografie bună nu este suficientă. Nici măcar un preț corect nu este suficient dacă proprietatea nu este prezentată, promovată și gestionată corespunzător.
La Ainex, privim procesul diferit.
Nu vrem să fim doar agenția care „pune proprietatea pe internet”.
Vrem să fim partenerul care preia o parte importantă din responsabilitatea tranzacției și te ajută să treci prin proces cu mai multă claritate, mai puțin stres și o strategie bine definită.
Ce oferim concret?
1. Evaluarea și poziționarea proprietății
Primul pas nu este promovarea.
Este să înțelegem proprietatea.
Analizăm:
- zona;
- suprafața;
- compartimentarea;
- starea imobilului;
- etajul;
- anul construcției;
- parcarea;
- avantajele proprietății;
- eventualele minusuri;
- proprietățile concurente;
- cererea din piață.
Obiectivul este să stabilim o strategie de preț care să fie susținută de piață, nu doar de o estimare făcută din instinct.
Pentru că un preț prea mare poate ține proprietatea blocată luni de zile.
Iar un preț prea mic poate însemna bani pierduți.
La Ainex, prețul este o decizie strategică, nu o presupunere.
2. Pregătirea proprietății pentru vânzare sau închiriere
Uneori, proprietatea nu are nevoie de renovare.
Are nevoie să fie prezentată corect.
Te putem ajuta să identifici ce merită făcut înainte de promovare și, foarte important, ce nu merită să faci.
Poate fi suficient să:
- reorganizezi mobilierul;
- elimini obiectele inutile;
- repari mici defecte;
- împrospătezi anumite zone;
- faci o curățenie profundă;
- îmbunătățești iluminatul.
Scopul nu este să cheltuiești bani inutil.
Scopul este să crești atractivitatea proprietății prin intervenții care au sens.
3. Fotografii care vând
Înainte să intre într-o proprietate, cumpărătorul o vede pe telefon.
De aceea, prezentarea vizuală este extrem de importantă.
O proprietate poate fi foarte bună în realitate și să pară mediocră într-un anunț cu fotografii întunecate, dezordonate sau făcute în grabă.
La Ainex punem accent pe prezentarea vizuală a proprietății, astfel încât cumpărătorul să înțeleagă rapid:
ce oferă proprietatea, cum arată și de ce merită văzută.
Pentru că primul pas către o vizionare este, de multe ori, o fotografie.
4. Descriere profesională și poziționarea anunțului
Nu toate proprietățile trebuie descrise la fel.
Un apartament pentru investiție trebuie prezentat diferit față de o casă destinată unei familii.
Un apartament premium trebuie să transmită altceva decât o garsonieră destinată închirierii.
De aceea, nu folosim doar o listă de caracteristici.
Construim o prezentare care pune în valoare ce este important pentru cumpărătorul sau chiriașul potrivit.
Nu spunem doar:
„Apartament 2 camere, 55 mp.”
Spunem de ce acei 55 mp pot fi potriviți pentru persoana care caută acel tip de proprietate.
5. Promovare pe canalele potrivite
O proprietate bună trebuie să ajungă în fața oamenilor potriviți.
Promovarea poate include, în funcție de proprietate și de strategie:
- platforme imobiliare;
- site-ul agenției;
- social media;
- promovare targetată;
- baze de date și contacte existente;
- comunicarea directă cu potențiali cumpărători sau chiriași;
- promovarea în rețeaua profesională.
Nu orice proprietate are nevoie de aceeași promovare.
Strategia trebuie adaptată proprietății.
6. Gestionarea telefoanelor și a solicitărilor
Un proprietar care încearcă să vândă singur poate ajunge să răspundă la zeci de telefoane.
Unele sunt de la cumpărători reali.
Altele sunt doar curiozități.
Unele persoane nu au bugetul necesar.
Altele caută cu totul alt tip de proprietate.
Noi preluăm o parte importantă din acest proces.
Încercăm să înțelegem:
Cine este persoana?
Ce caută?
Care este bugetul?
Cât de pregătită este pentru tranzacție?
Astfel, timpul proprietarului este folosit mai eficient.
7. Organizarea și gestionarea vizionărilor
Vizionările nu ar trebui să fie un haos de telefoane și întâlniri.
Le organizăm astfel încât procesul să fie cât mai eficient pentru toate părțile.
Pregătim cumpărătorul înainte de vizionare și îi prezentăm proprietatea în contextul potrivit.
Pentru proprietar, asta înseamnă mai puține întreruperi și mai mult control asupra procesului.
8. Feedback real după vizionări
Una dintre cele mai importante informații pentru un proprietar este:
„Ce au spus oamenii care au văzut proprietatea?”
Nu doar:
„Nu le-a plăcut.”
Ci:
- Ce le-a plăcut?
- Ce nu le-a plăcut?
- Cum au perceput prețul?
- Ce alte proprietăți au comparat?
- Ce îi împiedică să facă o ofertă?
- Există un aspect care se repetă?
Feedback-ul este valoros pentru că ne permite să înțelegem ce spune piața.
Dacă cinci cumpărători independenți identifică aceeași problemă, nu mai este doar o impresie.
Este un semnal.
9. Negocierea în interesul proprietarului
O ofertă mai mică decât prețul solicitat nu trebuie privită automat ca un eșec.
Poate fi începutul unei negocieri.
Aici contează experiența și modul în care este purtată discuția.
Analizăm oferta, motivația cumpărătorului și condițiile tranzacției.
Apoi încercăm să construim cea mai bună variantă posibilă pentru proprietar.
Scopul nostru nu este să închidem tranzacția cu orice preț.
Scopul este să găsim o soluție bună pentru client.
10. Asistență în procesul documentar
O tranzacție imobiliară nu înseamnă doar găsirea unui cumpărător.
Există documente, verificări, programări și pași care trebuie urmați.
Te putem ghida asupra documentelor și etapelor necesare și putem identifica din timp lucrurile care trebuie clarificate.
Cu cât problemele sunt descoperite mai devreme, cu atât mai bine.
11. Asistență până la finalizarea tranzacției
Pentru noi, munca nu se termină atunci când cumpărătorul spune:
„Îmi place.”
Și nici atunci când se semnează o ofertă.
Procesul continuă până la finalizarea tranzacției.
De la prima discuție și până la notar, obiectivul este ca proprietarul să știe:
ce se întâmplă, care este următorul pas și ce trebuie făcut.
12. Servicii pentru proprietarii care vor să închirieze
Nu ne ocupăm doar de vânzări.
Pentru proprietarii care vor să închirieze, putem gestiona procesul de la promovare până la găsirea chiriașului potrivit.
Asta poate însemna:
- evaluarea chiriei;
- pregătirea proprietății;
- fotografiere;
- promovare;
- selectarea potențialilor chiriași;
- organizarea vizionărilor;
- negocierea condițiilor;
- sprijin în procesul de închiriere.
Iar pentru proprietar, avantajul este simplu:
mai puțin timp pierdut și un proces mai bine organizat.
13. Nu vindem doar proprietăți. Construim strategii.
Poate aceasta este cea mai importantă diferență.
O agenție poate spune:
„Îți publicăm proprietatea.”
Noi preferăm să spunem:
„Hai să vedem cum o vindem.”
Este o diferență mică în exprimare, dar foarte mare în abordare.
Pentru că fiecare proprietate are o poveste diferită.
Un apartament poate avea nevoie de o repoziționare.
O casă poate avea nevoie de o prezentare mai bună.
O proprietate poate avea un preț corect, dar să fie promovată greșit.
Alta poate avea nevoie de o strategie diferită pentru investitori.
De aceea, nu credem într-o singură rețetă pentru toate proprietățile.
De ce să lucrezi cu Ainex?
Pentru că atunci când ne încredințezi o proprietate, nu vrem să fii doar „încă o proprietate în portofoliu”.
Vrem să știm:
Ce vrei să obții?
În cât timp?
Care sunt prioritățile tale?
Care sunt lucrurile de care vrei să ții cont?
Apoi construim strategia în jurul acestor obiective.
Nu promitem imposibilul.
Nu spunem că orice proprietate se vinde instant.
Nu îți recomandăm investiții inutile doar pentru a face proprietatea să arate mai bine în fotografii.
Și nu considerăm că o colaborare se termină în momentul în care am găsit un cumpărător.
Pentru proprietar, cel mai important serviciu este liniștea
Poate că acesta este lucrul pe care nu îl găsești într-o listă de servicii.
Când vinzi o proprietate, nu vinzi doar niște pereți.
Vinzi un bun important.
De multe ori, în spatele acelei proprietăți există ani de muncă, economii, o investiție sau o schimbare importantă în viață.
De aceea, este normal să vrei să știi că este gestionată cu seriozitate.
Să știi că cineva răspunde la telefoane.
Că cineva urmărește piața.
Că cineva îți spune când trebuie schimbată strategia.
Că cineva negociază.
Că cineva te informează.
Și că, atunci când apare o problemă, există cineva care caută soluția.
Asta este, pentru noi, valoarea unei agenții imobiliare.
Ai o proprietate în Timișoara?
Dacă te gândești să vinzi sau să închiriezi o proprietate, primul pas nu trebuie să fie publicarea anunțului.
Primul pas poate fi o discuție.
Analizăm proprietatea, discutăm obiectivul tău și îți explicăm ce strategie considerăm potrivită.
Iar apoi decizia îți aparține.
Pentru că o colaborare bună începe cu încredere.
Iar încrederea nu se cere.
Se construiește.
Ainex
Real Estate – Timișoara
Xenia Mazilu
Expert imobiliar în Timișoara
„Nu vrem doar să îți vindem proprietatea. Vrem să îți oferim un proces în care să știi că cineva se ocupă cu adevărat de ea.”
